润滑油老板必知的15条商规

1、归零法则
中国润滑油行业进入黄金发展时期，行业前景如月之恒，如日之升，诸多业外资本纷至沓来，但进入之后，企业犹如陷入泥潭，羝羊触藩，进退维谷。成功的法则虽然相通，但，一个行业有一个行业的本质与基本规则，以往的成功经验无法成为在润滑油行业成功的准绳。因此，摒弃臆断，以一种归零的心态，重新审视润滑油行业，是新进企业必须做的第一件事。
2、长远法则
做润滑油须有长远发展的宏伟战略与心理准备。纵观国内外知名的润滑油企业，无一不是拥有多年的历史与行业的洗礼。润滑油不是一个赚快钱的行业，是一个长期稳定赚钱的行业，润滑油属于功能性产品，需要慢火细炖。为短期利益而来的企业，必败无疑。对于企业的经营者来说，你的目标可以宏伟远大，但必须将对润滑油的热爱融入到事业中，才能让你的企业走的更远。
3、上游法则
产品的质量是竞争力的根本。润滑油的质量由基础油和添加剂决定，而基础油的来源主要是三大块，一是双中公司，二是中小地炼，三是国外进口，基础油质量由厂家决定，只有掌握上游才能保证产品的质量。对于刚刚进入润滑油行业的企业来说，如果对于上游供应商选择不利或贪图便宜，将对企业的长久发展造成阻碍，甚至会成为致命的伤害。所以企业必须考虑到上游的资源整合、企业的合作、国家的政策等诸多因素，未雨绸缪。
4、人才法则
三流的团队干不出一流的业绩。人才是成功的重要因素。目前，行业人才极度匮乏，人才的短缺在一定程度上制约了行业的发展，每一个润滑油企业都面临着人才难求的困境。只有“盘子做大”，人才才能“锦上添花”，没有大格局、大前景，即使高薪也难以留住人才--毕竟每个人都要养家糊口。因此企业必须两方面工作：一方面构建一个能够吸引人才的平台；另一方面必须建立培养人才的机制，特别是内部人才机制。这样才能达成“人才皆汇聚，人人皆人才”的局面。
5、多元法则
不同国家、不同产区、不同品种、不同工艺，所调配的润滑油各具特色，在润滑油行业，永远没有真正的‘忠诚消费者’，由于区域路况、环境的不同，决定了润滑油行业的产品必将呈现多元化，甚至是不同车型都要有不同的润滑油。多元的产品带给了消费者多种选择，也使得润滑油更据专业性。因此未来的润滑油行业一定是一个产品多姿多彩、品牌百花争艳的格局，只是销量的多少不同而已。
6、单品法则
多元化的产品结构，能够满足消费者多元化的需求。但从当前的市场营销的角度，并不是单品多销售就一定好。真正的销量不是靠众多的单产品堆积起来的，事实上，市场的经验告诉我们，每一个润滑油企业，最畅销、最赚钱的永远只有一个单品，我们称之为“大单品现象”，比如美孚黑霸王、壳牌红喜力，而其他的产品大多作为补充产品或辅助产品。企业在产品上不能比谁的手指多，而应该比谁的拳头硬！
7、顺势法则
润滑油行业有两种策略：创新与跟随，也可能在创新中跟随，也可能在跟随中创新。跟随就是顺势，顺势可以最大地避免风险。知名品牌的成功，一定有它成功的道理，其明星产品，也肯定是性价比最高的产品，要勇于抄袭然后超越它们。在中国市场，当前还是渠道驱动销量，销量提升品牌的时代，下功夫做渠道，远比单纯地大广告投放来的更实际。因此，一味地追求创新，不如在顺势中创新更可行。
8、创新法则
持续创新是企业实现可持续发展并保持领先地位的制胜法宝。回顾中外企业发展史，有多少企业走到行业的前台，又有多少企业从发展的巅峰状态跌落下来，这都与是否能够持续创新有关。一时创新成就一时发展，持续创新才能让企业的动力更充沛、生命力更持久。每一个行业都自己独特的创新法则，与电子、汽车等行业注重产品的创新不一样，润滑油行业更注重的是包装设计、产品概念的创新，还属于低层次的创新，随着行业的发展，真正的创新一定是营销模式和营销手段的创新，只有这样，才能确保超越并一直处于领先地位。
9、引导法则
满足需求和引导需求犹如先有鸡还是先有蛋，但消费者大多是引导的结果，消费者从不懂到懂，从不爱到爱，从不适应到适应，最后形成跟风消费，更多的是引导带来的。润滑油属于功能性产品，需要介绍功效和用途，才能获得用户的青睐，因此对润滑油企业与品牌来说，要做的事情就是对潜在消费者进行引导，让他们认识我们、了解我们，最终成为好朋友。
最佳的效果无疑是制造一种消费风潮，抢占消费者心智。但，引导需要时间、需要抢占、需要代价，不要自以为是的创造噱头。
10、渠道法则
渠道为王，一直是中国润滑油行业营销的制胜秘诀。这一点与国外以“品牌驱动渠道”不一样，因此诸多国际润滑油品牌在中国出现水土不服的现象：比如道达尔润滑油以空洞的“其道无疆”来推广品牌，却忽视了渠道的利润；马石油以诡异猥琐的“马师傅”来广告，让人莫名其妙；康诺克润滑油以“氢静自然”造成曲高和寡；SK润滑油聊胜于无的“即刻润起来”，更是量身定制包裹了自己……他们都没有搞清楚，渠道需要的是什么。中国渠道为王的市场特点在短期内难以改变，因此润滑油企业必须构架起完善的渠道网络，才能为品牌的发展奠定坚实的基础。
11、品牌法则
品牌化是未来在行业取得成功的关键，没有品牌的产品就没有生命力。然而并不是有一个好听、好记的名字，一套漂亮的VI和包装就足够的。成功的品牌必须进入消费者心智，消费者心智不会容纳太多的品牌。而想要进入消费者的心智，就必须运用差异化、专业化的营销手段。一个清晰的、个性鲜明的品牌形象与销售主张，加上长期的坚持，才可能成就品牌的未来辉煌。《润滑油品牌·运作九连环》就从九个方面阐述了一个润滑油品牌或润滑油品种的打造。
12、文化法则
任何一个品牌成功的背后，都有深厚的企业文化，润滑油也是如此。壳牌一直是“无惧挑战”，美孚则是“卓越表现”，嘉实多的“给车多给你更多”，长城打响了“航天技术”，龙蟠以“创新永不止步”为理念，不断前行。你要把品牌的什么文化传导给消费者？你希望消费者认知你的是何种文化？你认可的文化是消费者认可的文化吗？往往会出现的是：
你所希望的并不是消费者所理解和接受的。文化是一种积累和沉淀，是一种生活态度，是一种价值观，是消费者的感受。
13、简单法则
快节奏的社会，催生的是浮躁的生活状态，消费者的头脑拒绝复杂，青睐简单。随着汽车的不断普及，汽车不再是炫耀品，而是交通工具，润滑油仅仅是汽车消耗品里面的一个产品而已，没有太多人关注，也无须关注，因此在传播润滑油品牌时，必须提出一个消费者容易理解，容易记忆的购买理由，润道认为，打动消费者只有两条路，要么“省时间”，要么“省金钱”，太多的繁文缛节，会增加消费者的负担。消费者购买一件商品，可能有很多个理由，更可能的是只有一个理由。
14、炒作法则
炒作不是贬义词，关键在于炒的火候，百花争鸣的市场，炒作是脱颖而出的重要手段，炒作最重要的在于“炒什么”“怎么炒”？
很多企业投了大量的广告做了很多活动，却收效甚微。当企业没有做好准备之前，所有的广告和营销活动都是浪费，看看长城、统一、壳牌、龙蟠、康普顿是怎么炒作的，你就知道炒作是门学问。只有将精准品牌定位、独特或差异化的卖点、清晰传播的内容等梳理之后，广告和营销活动才能打动消费者。
15、归位法则
润滑油运营中存在错位的现象比比皆是，如品牌名称有洋人的范儿，宣传上确实民族品牌；杜撰自己的出身，却还说自己值得信赖；用回收料做包装，还说自己是精品；克隆知名品牌的包装，却还说自己独一无二……低端产品采用高端产品思路，做高端形象、营造稀缺价值等；高端产品采用低端产品思路，将价格几千的润滑油摆放在快修店的货架上等。无论是企业或品牌，还是渠道或推广，都要先认知自己，只有知道自己是什么，才能搞清楚什么样的客户才是自己的菜，润滑油的归位法则基于对战略与定位的准确把握.